在鞋业ERP系统系列软件中分销系统是很重的的，但传统分销系统存在以下几个问题。

　　1、各销售分公司的数据不能在时间收集，总经理看到的数据往往是滞后的，并且数据不真实准确，存在人为篡改的可能性。

　　另外，统计方法的不同也使得数据收集上来以后还要进行一些加工和处理， 徒增人工工作量。

　　这样就造成了企业高层对市场需求和市场动向不能及时了解，很难根据市场需求来调整生产策略，合理地调整公司的库存。

　　2、总公司制定的销售策略,如促销政策等,由于缺乏信息系统所提供的销售数据的支持,很难进行分析和评价,无法为进一步制定政策提供有用的信息。

　　同时，这些策略要经过层层下达，才能在各分公司所在区域得到执行。由于各分公司对销售策略的种种曲解，以及公司不断变化的众多销售策略，他们并不能及时有效地执行这些策略。

　　这导致了种种问题，如公司的价格体系混乱、客户满意度降低等等。

　　此外，由于没有及时准确的数据支持，管理者很难对各种销售策略及促销方案的效果进行评价并不断总结经验，从而在程度上导致了决策的盲目性和公司资源的浪费。

　　3、分散式的分销管理模式使总公司对分公司能够给予客户的信用额度控制处于事后控制的状态，通常是在销售行为已经发生并进行财务决算以后，总公司才能发现某些分公司的违规销售行为。

　　这不仅增加了公司的坏账风险，而且也提高了相关分公司及其经销商和批发商的经营风险。

　　4、由于难以及时获得前方分支机构销售网络业务网点的经营数据和信息，企业资源管理系统只起到了财务系统或生产组织系统的功能，远未发挥业务预测、计划、采购、配送、分销、库存等管理功能。

　　公司总部和管理部门的经营决策活动缺乏及时准确的数据支持，无法做出科学的经营决策和资源调度安排，企业的生产、配送和仓储计划与市场环境、消费者需求的不吻合。

　　一方面企业决策部门无法迅速识别滞销商品而造成商品不要的大量积压，另一方面，由于决策部门和生产基地无法及时得知前方营销网络的销售和库存状况，延误了商品的及时生产和配送，导致缺货和断档。

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